9 características do fotógrafo de casamento moderno
Leo
Castro define o profissional e, assim, explica o que é preciso fazer
para ter um bom negócio - See more at:
http://wedding.photos.uol.com.br/9-caracteristicas-do-fotografo-de-casamento-moderno/#sthash.NMRyjObl.dpuf
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Leo Castro define o profissional e, assim, explica o que é preciso fazer para ter um bom negócio.
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Imagem: Leo Castro |
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Há alguns dias atrás quando encontrei um grande amigo. Ele fotografa casamentos há mais de 30 anos. É um jovem senhor com os seus 58 anos. Muita experiência e vivência no mundo de casamentos. Neste bate-papo deu uma grande aula sobre Marketing para Fotógrafos.
Admiro muito o seu trabalho pelo seu conhecimento técnico, inteligência e também pelo fato de conseguir uma agenda lotada há muitos anos.
Conversando, ele disse que em todo esse tempo de fotografia já fez inúmeros cursos e workshops, considerando este um dos maiores investimentos no seu produto. Além disso, falamos sobre vendas e marketing, onde falou sobre a mudança de comportamento atual dos clientes e o papel da entrada dos novos fotógrafos na formação da concorrência.
Ainda me deu dicas de como se diferenciar dos concorrentes, explicando que essa é uma das melhores ferramentas de vendas e preços. Com toda a sua experiência, fiquei curioso em saber como ele vendia seus serviços. Recebi uma simples resposta, “nesse caso Leo, não me comporto como um vendedor e sim como um consultor de negócios, onde procuro ser flexível para atrair novos clientes e mantê-los fiéis”.
Sobre preços, ele disse que não existe mágica. Você tem que conhecer os seus custos, seu público-alvo e construir valor para o seu cliente.
Para minha surpresa quando já nos despedíamos, ele me parabenizou pelo lançamento do blog de Marketing para Fotógrafos dizendo que todo fotógrafo moderno deve utilizar o marketing ao seu favor, pois esta é a melhor maneira de satisfazer as necessidades dos nossos clientes e que muitos profissionais erravam ao confundir marketing com marketing pessoal.